Verkopen op bol.com: zo zet je een productpagina neer die verkoopt

Verkopen op bol.com kan als je bedrijf in Nederland of België staat ingeschreven en een btw-nummer heeft. Aanbieden is gratis, je betaalt per verkocht artikel een commissie. Of je product daarna verkoopt, hangt vooral af van je titel, foto’s, beschrijving en aanbod.

Wat heb je nodig om te verkopen op bol.com?

Je hebt een bedrijf nodig dat in Nederland of België is ingeschreven. Bol vraagt bij de aanmelding om vier dingen:

• Een KvK- of KBO-nummer van je bedrijf.
• Een geldig btw-nummer.
• Een identiteitsbewijs, paspoort of identiteitskaart.
• Een betaalrekening in een SEPA-land.

Daarnaast heeft elk product een geldige EAN- of ISBN-code nodig. Zonder die code kun je een artikel niet aanbieden. Gebruik ook een zakelijk e-mailadres en zet tweestapsverificatie aan, want dat is verplicht.

Het aanmelden zelf gaat in een paar stappen. Je maakt een account aan en registreert je bedrijf. Bol beoordeelt dat in 3 tot 5 werkdagen. Daarna stel je je verkoopaccount in, en volgt een laatste controle van 1 werkdag. Reken dus op ruim een week voordat je eerste product online staat.

Wat kost verkopen via bol.com?

Aanbieden is gratis. Je betaalt alleen als je iets verkoopt, en dat heet de commissie. Er is geen vast maandbedrag.

De commissie bestaat uit twee delen:

• Een vast bedrag per artikel. Dat hangt af van het soort artikel en de verkoopprijs.
• Een percentage van de verkoopprijs. Ook dat verschilt per categorie, en soms per prijs.

Bol geeft zelf een rekenvoorbeeld. In de categorie Keukenartikelen ligt het percentage tussen 5% en 12,5%, en het vaste bedrag tussen €0,05 en €0,95. Voor een pastamachine van €206,50 met 12,4% en €0,95 vast kom je op €26,55 commissie. Is je bedrijf in Nederland gevestigd, dan betaal je daar 21% btw over.

Het exacte bedrag voor jouw product zie je in je verkoopaccount: vul het artikel en de prijs in en bol rekent het uit. Doe dat vóór je je prijs vastzet. Zo weet je wat er per verkoop overblijft.

Er kunnen kosten bijkomen voor wat je extra afneemt. Laat je bol opslaan en verzenden via Logistiek via bol, dan gelden de tarieven van LVB. En adverteren is ook een losse keuze. Daarover lees je meer in adverteren op bol.com.

Hoe krijg je het koopblok op bol?

Verkopen meer partners hetzelfde product, dan kiest bol er één voor het koopblok. Dat is het aanbod dat de klant bestelt als hij op de knop drukt. De andere verkopers staan lager op de pagina.

Bol kijkt naar vijf dingen:

• Beschikbaarheid. Het artikel moet leverbaar zijn.
• Staat. Nieuw, of tweedehands en in welke staat.
• Prijs, inclusief verzendkosten en btw. Een verschil van een cent maakt niets uit.
• Levertijd. Sneller leveren telt zwaarder bij alledaagse producten.
• Je kwaliteitsscore. Die moet minimaal 65 zijn, vanaf 70 krijg je extra voordelen.

Verkoop je je eigen merk, dan is de kans groot dat je de enige aanbieder bent. Dan draait het minder om het koopblok en meer om de productpagina zelf.

Hoe schrijf je een goede producttitel voor bol?

Een goede titel noemt het merk, het model of typenummer, de productgroep en één of twee kenmerken. Bol geeft daar zelf richtlijnen voor de titel bij.

Houd de titel op hooguit 70 tekens, spaties meegeteld. Scheid de onderdelen met een liggend streepje. Begin met een hoofdletter en noem alleen wat een klant nodig heeft om te kiezen.

Wat bol afraadt:

• hele woorden in hoofdletters;
• Engelse woorden;
• meerdere schrijfwijzen of synoniemen naast elkaar;
• een rij bijvoeglijke naamwoorden;
• symbolen;
• reclamewoorden zoals “voordeel”, “goedkoop”, “gratis” of “vaderdag”.

Zet de titel binnen twee weken na het toevoegen goed. Het adres van de productpagina is op de titel gebaseerd, dus later schuiven kost je meer.

Een titel als “Linnen jas” zegt bijna niets. Noem waarop iemand zoekt en waarop hij kiest: voor wie de jas is, de kleur, de stof. Kijk ook naar de zoekbalk van bol. Wat die aanvult als je je productgroep intypt, is wat klanten echt zoeken.

Welke foto’s werken op een productpagina van bol?

Een hoofdfoto op een witte achtergrond, met de voorkant van het product, zonder tekst of model. Daarna zoveel mogelijk foto’s van andere kanten en in gebruik.

De regels voor afbeeldingen van bol noemen een minimum van 500 bij 500 pixels. Inzoomen werkt pas vanaf 1200 bij 1200 pixels, dus lever liever dat formaat aan. Een sfeerfoto hoort niet op de eerste plek.

Sinds 1 juli 2025 handhaaft bol deze richtlijnen niet meer, behalve die tegen zelfpromotie. Dat betekent niet dat ze niet meer werken. Een klant op bol vergelijkt in een lijst met kleine plaatjes. Een rustige, scherpe hoofdfoto valt daar op, een drukke niet.

Wat er niet op mag: kortingslabels, watermerken, je bedrijfsnaam of logo, en kreten als “nu kopen”. Ook een vergelijking met andere producten of een review hoort niet in een foto.

Wat zet je in de beschrijving en de specificaties?

In de productbeschrijving leg je uit wat het product doet en voor wie het is. Bol schrijft dat een duidelijke beschrijving kan zorgen voor minder retouren en meer verkopen.

Een paar dingen om op te letten:

• Gebruik opmaak. Kopjes, vetgedrukte tekst en opsommingen mogen. Andere HTML wordt afgewezen.
• Laat de woorden uit je titel terugkomen. Zo sluit de pagina aan op waar de klant op zocht.
• Geen prijzen, websites of reclamekreten. Ook geen e-mailadressen of verwijzingen naar je eigen webshop.
• Schrijf voor je klant. Leg vakwoorden uit. Een klant in België leest soms anders dan een klant in Nederland.

Vul daarna de specificaties zo volledig mogelijk in: maat, materiaal, gewicht, kleur, wat er in de doos zit. Bol werkt met drie niveaus. De basis (EAN, titel en minstens één foto) en de verplichte velden zetten je product online. Zijn ook de aanvullende velden gevuld, dan heet je product “content compleet”.

Klanten filteren op die specificaties. Een lege kleur of maat betekent dat je product wegvalt zodra iemand een filter aanzet. Een wijziging staat meestal binnen 8 uur online. In je verkoopaccount zie je onder Feedback of bol een wijziging heeft afgewezen, en waarom.

Wat doe je na je eerste verkopen op bol?

Kijk welke producten bekeken worden maar niet verkopen. Daar zit bijna altijd iets in de titel, de foto of de prijs. Verbeter eerst die pagina’s, voordat je er geld in steekt.

Werkt een product, dan kun je het met advertenties meer zichtbaar maken. Verkoop je ook buiten bol, lees dan wat er anders is bij verkopen op Amazon. En wil je weten hoe bol past naast je andere kanalen, kijk dan bij verkopen via marketplaces.

Productteksten bijwerken is werk dat makkelijk blijft liggen. Rugwind zet een voorstel klaar zodra een titel of beschrijving beter kan, en jij keurt het goed. Zie bol.com uitbesteden voor hoe dat werkt.