Verkopen op Amazon: zo begin je op amazon.nl en amazon.de
Verkopen op Amazon begint met een verkopersaccount in Seller Central en een keuze tussen twee plannen: €0,99 per verkocht artikel of €39 per maand, allebei zonder btw. Daar komt per verkoop een commissie bij, meestal 8% tot 15%. Met één account verkoop je op amazon.nl en op amazon.de. Voor Duitsland heb je wel Duitse teksten en een paar extra registraties nodig.
- Het individuele plan kost €0,99 per verkocht artikel, het professionele €39 per maand. Allebei zonder btw.
- Amazon raadt het professionele plan aan vanaf 35 verkopen per maand. Wil je adverteren, dan heb je het nodig.
- Met één account bereik je de Europese winkels van Amazon, ook amazon.de.
- Een goede productpagina begint met een duidelijke titel, foto’s op wit en korte opsommingen.
Wat heb je nodig om te verkopen op Amazon?
Je hebt een verkopersaccount nodig, dat je aanmaakt via Seller Central. In de registratiegids van Amazon staat wat je bij de hand moet hebben:
- Een identiteitsbewijs van de contactpersoon.
- Een uittreksel van je bedrijf, zoals dat van de KvK.
- Een bewijs van je bedrijfsadres, bijvoorbeeld een recent bankafschrift.
- Een creditcard. Daarmee betaal je de kosten aan Amazon.
- Een bankrekening waarop Amazon je opbrengst uitbetaalt.
De registratie zelf kun je volgens Amazon vaak in een paar uur afronden. De controle van je identiteit duurt meestal hooguit drie werkdagen.
Voor je producten heb je een GTIN nodig, zoals een EAN-code. Een interne artikelcode telt niet. Heeft je product geen EAN, dan kun je soms een vrijstelling aanvragen. Voor een paar categorieën moet je eerst goedkeuring vragen voor je mag verkopen.
Individueel of professioneel: welk verkoopplan kies je?
Amazon heeft twee verkoopplannen. Je betaalt per verkocht artikel, of een vast bedrag per maand.
| Individueel | Professioneel | |
|---|---|---|
| Kosten | €0,99 per verkocht artikel | €39 per maand |
| Btw | exclusief | exclusief |
| Past bij | minder dan 35 verkopen per maand | meer dan 35 verkopen per maand |
| Adverteren | nee | ja |
| Uitgebreide rapportages en API-koppelingen | nee | ja |
Bij allebei komen de commissie en eventuele verzendkosten erbij. Bij 35 verkopen per maand kosten de twee plannen ongeveer even veel. Daarboven is het professionele plan goedkoper.
Voor een webshop is het professionele plan bijna altijd de logische keuze. Je hebt het nodig om te adverteren, en voor rapportages en koppelingen met andere software. Je kunt je plan later altijd wijzigen of stopzetten.
Wat kost verkopen via Amazon nog meer?
Per verkoop betaal je een commissie. Die is een percentage van de totale verkoopprijs, inclusief verzendkosten. Volgens Amazon ligt de commissie in de meeste gevallen tussen 8% en 15%, met een minimum van €0,30 per artikel.
Een paar voorbeelden uit de tabel van Amazon:
- Consumentenelektronica en computers: 7%.
- Keuken, schoeisel, speelgoed en sport: 15%.
- Producten voor thuis: 8% tot en met €20, daarboven 15%.
- Kleding en accessoires: 5% tot en met €15, 10% tussen €15 en €20, daarboven 15%.
Kijk altijd in de actuele tabel. Amazon past de tarieven geregeld aan. Begin 2026 gingen een paar categorieën omlaag.
Laat je Amazon je bestellingen opslaan en versturen, via Fulfilment by Amazon (FBA), dan betaal je daarvoor apart. Een vast bedrag per verzonden artikel, op basis van soort, maat en gewicht, en opslagkosten per kubieke meter per maand. Sinds 17 april 2026 komt daar een toeslag van 1,5% voor brandstof en inflatie bij. Daar staat tegenover dat je producten met FBA in aanmerking komen voor Prime-levering.
Reken een product door in de omzetcalculator van Amazon voor je het aanbiedt. Neem je inkoop, het verkoopplan, de commissie en de verzending mee. Dan weet je welke prijs je minstens nodig hebt.
Hoe verkoop je op amazon.nl en amazon.de tegelijk?
Met één account bereik je de Europese winkels van Amazon, waaronder amazon.nl en amazon.de. Je hoeft geen tweede account te openen. Wel komt er werk bij.
Duitse teksten. Een Duitse klant zoekt in het Duits en leest in het Duits. Een vertaalde titel klinkt vaak niet zoals een Duitser zoekt. Schrijf je titel en opsommingen dus echt voor amazon.de, met de woorden die daar gebruikt worden.
Btw. Verkoop je goederen in een ander Europees land, dan moet je je daar waarschijnlijk voor de btw registreren. Hoe dat voor jou uitpakt, hangt af van je omzet en van waar je voorraad ligt. Bespreek het met je boekhouder voor je begint. Amazon heeft er een btw-kenniscentrum voor.
Verpakkingen. Verkoop je verpakte producten aan Duitse klanten, dan moet je geregistreerd staan in het Duitse verpakkingsregister LUCID. Amazon vraagt om dat nummer en blokkeert producten van verkopers die het niet hebben opgegeven. Registreren kan een paar weken duren, dus regel het op tijd.
Begin klein. Zet eerst je best verkopende producten op amazon.de, met goede Duitse teksten. Zie je dat ze verkopen, breid dan uit.
Wat maakt een goede productpagina op Amazon?
Een duidelijke titel, goede foto’s en korte opsommingen. Amazon zet de belangrijkste eisen in zijn beginnersgids:
- Titel. Hooguit 200 tekens. Begin met je merk en het belangrijkste zoekwoord, want op een telefoon wordt de titel vroeg afgekapt.
- Foto’s. Minstens 500 bij 500 pixels, liever 1000 bij 1000. Een effen witte achtergrond, en het product vult minstens 80% van de foto.
- Opsommingen. Korte zinnen met de belangrijkste kenmerken en wat de klant eraan heeft.
- Beschrijving en zoektermen. Woorden waarop klanten zoeken en die niet in je titel passen.
- Variaties. Verschilt een product alleen in kleur, geur of maat, zet het dan als variatie op één pagina.
Verkopen meer partijen hetzelfde product, dan concurreer je om de uitgelichte aanbieding. Dat is het aanbod waarmee de klant afrekent. Daarvoor moet je aan de prestatie-eisen van Amazon voldoen.
Verkoop je je eigen merk, kijk dan naar Brand Registry. Daarvoor heb je een geregistreerd handelsmerk nodig. Je krijgt dan meer grip op je productpagina’s, en toegang tot A+-content, een eigen merkwinkel en Sponsored Brands.
Wanneer heeft verkopen op Amazon zin naast bol?
Als je al op bol verkoopt, is Amazon vooral een weg naar Duitsland. Bol verkoopt in Nederland en België. Wie verder wil, komt bijna vanzelf bij amazon.de uit.
Amazon past goed als:
- je een eigen merk hebt, met een handelsmerk dat je kunt registreren;
- je producten op bol al verkopen, zodat je weet dat er vraag is;
- je marge de commissie en verzending aankan, ook als je naar Duitsland verstuurt;
- je tijd hebt, of iemand hebt, voor Duitse teksten en klantvragen.
Heb je je productpagina’s op bol nog niet goed staan? Begin dan daar. Lees hoe je een productpagina op bol neerzet die verkoopt. Wat je daar leert over titels en foto’s, gebruik je op Amazon opnieuw.
Twee marketplaces bijhouden, in twee talen, is werk dat snel blijft liggen. Op Amazon uitbesteden lees je hoe Rugwind daarbij helpt. Een overzicht van bol en Amazon samen staat bij marketplaces.
