Google Ads kosten: wat betaal je als kleine webshop?

Google Ads heeft geen vaste prijs. De kosten bepaal je zelf: je kiest een dagbudget en betaalt per klik op je advertentie. Wat een klik kost, hangt af van een veiling met andere adverteerders. Begin klein, meet wat elke euro aan omzet oplevert en schaal pas op als het loont.

Wat kost Google Ads?

Google Ads kost zoveel als je zelf instelt. Je kiest een gemiddeld dagbudget en betaalt voor elke klik op je advertentie. Er is geen abonnement en geen vast bedrag per maand.

Online zie je vaak bedragen als “zoveel tot zoveel per maand”. Neem die met een korrel zout. De prijs van een klik verschilt sterk per branche, per zoekwoord en per moment. Wat voor een andere webshop klopt, hoeft voor jou niet te kloppen.

De betere vraag is daarom niet “wat kost het”, maar “wat levert een euro op”. Daar komen we verderop op terug.

Hoe werkt betalen per klik?

Je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt. Dat heet kosten per klik, of CPC. Een vertoning zonder klik is gratis.

Je stelt een maximaal bod in: het hoogste bedrag dat je voor een klik wilt betalen. In de praktijk betaal je vaak minder dan je bod, soms veel minder. Meer dan je maximale bod betaal je in principe niet.

Je kunt het bod zelf instellen of het aan Google overlaten. In het tweede geval zoekt Google binnen je budget naar zoveel mogelijk klikken of verkopen. Voor de meeste kleine webshops is dat de makkelijkste start.

Wat bepaalt wat een klik kost?

Bij elke zoekopdracht houdt Google een veiling. Het hoogste bod wint niet vanzelf. Google kijkt naar zes dingen:

• Je bod. Wat je maximaal wilt betalen.
• De kwaliteit van je advertentie en je pagina. Past je advertentie bij de zoekopdracht, en vindt de bezoeker op je pagina wat hij zoekt?
• Extra informatie in je advertentie, zoals links naar categorieën of je prijs.
• Een minimum aan kwaliteit. Daaronder komt je advertentie niet op een goede plek.
• De context, zoals de zoekterm, de plaats, het apparaat en het tijdstip.
• De concurrentie. Hoe dichter je concurrenten bij je zitten, hoe meer een klik kost.

Het goede nieuws voor een kleine webshop: een goede productpagina telt mee. Een duidelijke pagina die precies past bij de zoekopdracht, kan je klikken goedkoper maken.

Hoe werkt je dagbudget?

Je stelt een gemiddeld dagbudget in per campagne. Google mag op een drukke dag tot twee keer dat bedrag uitgeven. Op rustige dagen geeft het dan minder uit. Over een hele maand betaal je nooit meer dan 30,4 keer je dagbudget.

Zo reken je je maximum per maand uit:

Dat is dus ook je rem. Je kunt nooit per ongeluk veel meer uitgeven dan je had bedacht. Wil je stoppen, dan zet je de campagne op pauze en loopt er niets meer.

Waar begin je als kleine webshop?

Begin met je producten zelf in beeld, niet met losse zoekwoorden. Voor een webshop zijn dat meestal Shopping-advertenties: een foto, een prijs en je winkelnaam, direct in Google.

Daarvoor heb je drie dingen nodig:

1. Een Google Merchant Center-account, met een productfeed: de lijst met je producten, prijzen en voorraad. Shopify en WooCommerce kunnen die feed maken met een app of plugin.
2. Een Google Ads-account, gekoppeld aan Merchant Center. Google noemt dit een vereiste voor Shopping-advertenties.
3. Conversiemeting. Google Ads moet zien welke klik een bestelling werd, en voor welk bedrag. Zonder die meting weet je later niet of het loont.

Dan kies je een campagnetype. Je hebt er twee voor je producten:

• Een Shopping-campagne. Alleen advertenties met je producten, met foto en prijs. Je ziet goed wat er gebeurt en houdt veel zelf in de hand.
• Performance Max. Eén campagne die op alle plekken van Google adverteert, zoals Zoeken, YouTube, Gmail en Maps. Met je productfeed erbij komen ook je producten in beeld. Google kiest zelf waar je advertentie verschijnt.

Met een klein budget is een Shopping-campagne vaak de overzichtelijkste start. Je ziet per product wat het kost en wat het oplevert. Performance Max vraagt wat meer vertrouwen in de keuzes van Google, omdat je minder ziet.

Begin met je best verkopende producten, niet met je hele assortiment. Zo gaat je budget naar wat al bewezen verkoopt.

Hoe bereken je of Google Ads loont?

Met je ROAS: de omzet uit je advertenties gedeeld door wat je eraan uitgaf. Google rekent het als percentage. Geef je €1 uit en verkoop je voor €5, dan is je ROAS 500%. Dat voorbeeld gebruikt Google zelf.

Maar ROAS gaat over omzet, niet over winst. Daarom reken je er je marge bij. De vraag is: hoeveel omzet heb je per advertentie-euro nodig om quitte te spelen?

Een rekenvoorbeeld. Stel dat er van elke euro omzet 40 cent overblijft, na inkoop, verzending en betaalkosten. Dan heb je per uitgegeven euro €2,50 omzet nodig om quitte te spelen. Dat is een ROAS van 250%. Alles daarboven is winst, alles daaronder kost je geld.

Reken dit met je eigen marge uit, voordat je begint. Dan weet je meteen welke ROAS je nodig hebt.

Twee dingen om op te letten:

• Geef het tijd. Beoordeel een campagne niet na een paar dagen. Kijk naar een paar weken samen.
• Kijk per product. Een gemiddelde kan goed lijken, terwijl één product al je budget opeet zonder te verkopen.

Je advertenties nalopen schiet er vaak bij in. Rugwind kijkt mee met je Google Ads. Kan je budget beter verdeeld worden, of is een product bijna op? Dan staat er een voorstel klaar. Wil je zien hoe dat eruitziet, plan dan een demo.